РОСВИДЕО

4 738 лидов для онлайн-школы

РосВидео


Онлайн-школы — тренд, об этом каждая собака знает.

 

Посмотрим что мне удалось сделать в этой нише с учётом своих умений.

 


Вводные

 

Клиент: один из лучших видео-продакшнов в России (входит в топ-10, кажется) — Росвидео.

 

Основатель вполне резонно решила расширить бизнес за счёт создания онлайн-школы, благо компетенция и экспертность команды позволяла сделать такой шаг.

 

От меня в данном случае потребовалось не только настраивать таргет, но работать со смыслами, упаковкой и текстами для продажников/одностраничников.

 


Цель


Первая цель: упаковать те знания, которые есть у команды и которые планировалось отдавать на курсах, в удобоваримую форму для создания одностраничных сайтов-продажников.

 

Вторая цель: направить трафик на эти самые одностраничники, чтобы получить заявки на бесплатные вебинары, целью проведения которых были, разумеется, продажи платных продуктов.

 


Аудитория


После заполнения брифа мы сформировали примерный портрет того человека, которому будет полезен каждый из курсов (основных позиций было 3, но иногда мы добавляли к ним разные вариации и дополнительные продукты).

 

Это было нужно для создания рекламных текстов, так как таргетирование планировалось проводить именно на уровне текста: интересов типа "хочу научиться написанию сценариев", тем более в СНГ, в Facebook нет.

 

Да и если бы и были — я бы всё равно не стал ими пользоваться, ибо это прошлый век.

 


Посадочная страница


Посадочные страницы, повторюсь, пришлось сначала расписывать на уровне смыслов, затем формировать совместно прототипы и уже полученные конструкции отдавать в работу дизайнеру и верстальщику, чтобы получился финальный продукт.

 

На каждую посадочную страницу, разумеется, были установлены пиксель Facebook и код Google Tag Manager, который необходим для создания модифицированных событий пикселя (через обычный код сделать их невозможно).

 

Сами страницы представляли из себя длинную простыню текста, разбавленную триггерами, по всему пути которой были расставлены формы для записи на бесплатный вебинар.

 

 

Ход событий

 

Общая механика была достаточно стандартной: настройка на получение конверсий на сайте плюс ретаргетинг на посетителей, которые не совершили целевого действия.

 

После запуска первой волны трафика мы получили примерно 600 регистраций, но нас ждало разочарование: вебинарная платформа не выдержала потока посетителей и рухнула.

 

Мораль: удостоверьтесь, что ваша платформа выдержит нужный объём.

 

После первой итерации запуска одного из продуктов результаты нас не удовлетворили.

 

В ходе просмотра самого вебинара обнаружилось слабое место: питч спикеров был выстроен не по той модели, по которой было нужно, и из-за этого общая эффективность система резко падала.

 

Перед второй итерацией мы подправили общий скрипт ведения вебинара, немного изменили сайт, допилили объявления и запустили вторую волну трафика, в ходе которой получили ещё порядка 800 регистраций на вебинар.

 

Затем, по той же модели, мы прогнали первичное тестирование остальных продуктов, и когда достигли приемлемых результатов — начали масштабировать результат через запуски как параллельных кампаний (горизонтальное масштабирование), так и через выращивание бюджетов на удачных группах объявлений и кампаниях.

 

Что получилось в итоге после примерно полугода работы, можно увидеть на скриншоте ниже.

 

 

 

Итоги

 

Как можно увидеть из скриншота выше, суммарно мы потратили на привлечение трафика 12 676 долларов.

 

За эти деньги мы получили 4 738 заявок/лидов по средней цене в $2.68 за лид.

 

К сожалению, в какой-то момент наш кабинет оказался заблокированным, и, если обычно с банами удаётся разобраться, в этот раз сделать ничего оказалось невозможным. И хотя это был удар ниже пояса, в общем обороты были набраны и далее работа продолжалась уже силами самой студии и её внутреннего отдела.

 

Если результаты кейса показались вам привлекательными и вы хотите пообщаться со мной на тему как сделать себе примерно так же, приглашаю нажать на кнопку ниже, перейти в Telegram и обсудить лично все ваши проблемы, задачи и пожелания.

 

СВЯЗЬ СО МНОЙ