Shema
Как окупить затраты на рекламу на 653%
и заработать почти 1 500 000 рублей на детской игрушке
Вводные
На этот раз предстояла взрослая работа, по взрослым правилам, чему я лично всегда несказанно рад.

У клиента был и есть сайт, который представляет из себя прекрасный образец продающего письма в виде landing page, то есть одностраничного продажника. На сайте мало того, что указана вся необходимая информация, так ещё и есть возможность сразу напрямую оформить заказ и оплатить его онлайн.

Вдобавок, что особенно ценно, установлен пиксель, размечены события и события эти имеют свою ценность. То есть, я могу запустить рекламу, а потом напрямую в рекламном кабинете Facebook посмотреть сколько я денег потратил, на какую сумму получил продаж и какой у меня в процентах ROAS, то есть Return Of Ad Spend. По-русски -- возврат рекламных средств.

С такими вводными грех не сотворить красоту. И я её сотворил.
Цель
Первейшая цель, с которой обратился заказчик -- масштабирование.

Говоря проще, нужно было увеличить объём продаж, сохранив примерную стоимость клиента/продажи.

Мы обговорили бюджет и KPI по объёму и стоимости привлечения каждого клиента, заполнили бриф и приступили.
Аудитория
Основная аудитория для детской игрушки — это родители, причём в частности мамы, детей, которым от 0 до примерно 3 лет. Грубо говоря, такие ориентиры мы и взяли.

По гео показов сначала ориентировались на Москву и СПб, чтобы протестировать наши сообщения и механики таргетирования, затем я расширил кампанию на всю Россию, а в последнюю неделю перед Новым Годом, для максимального эффекта, расширил кампанию на 11 стран.
Сообщение
Я использовал разные варианты текстов — как длинные, так и короткие.

Длинный текст рассказывал от первого лица, от имени основателя бренда, небольшую историю создания игрушки, затем рассказывал о её преимуществах, а после — призывал к покупке.

Короткий вариант сообщал об истекающей выгоде (оффер) и призывал посетить сайт, чтобы узнать все подробности и совершить покупку.

Также были созданы раздельно сообщения для ретаргетинга, причём они отличались для каждого сегмента ретаргетинга (а их было 5) — от давних посетителей до бросивших корзину в последние 7 дней.

Для визуальной части, в основном, бралась сама игрушка с текстом, который сообщал подробности акции и промокод.
Посадочная страница
Как я уже говорил, в качестве посадочной страницы был использован одностраничный сайт, который полностью раскрывал все преимущества игрушки, максимально грамотно подавал информацию, и, к тому же, был максимально грамотно размечен с технической стороны: был установлен пиксель Facebook, размечены стандартные и дополнительные события, подтянута ценность транзакций.

Это позволило отслеживать продажи и эффективность разных групп объявлений, опираясь на конкретные показатели окупаемости, а не на показатели кликабельности или чего-либо подобного.

К тому же, пиксель позволяет оптимизировать показы, и мы можем показывать нашу рекламу только тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие на нашем сайте.
Ход кампании
Изначально, в рамках теста, я запустил только кампании на Москву и Санкт-Петербург, в рамках теста подхода. Запуск быстро показал хорошие результаты, и логичным решением было выходить на более широкий масштаб.

Для начала были созданы 2 кампании с общим гео показов, это была вся Россия, но с разной моделью оптимизацией бюджета.

В первом варианте была использована оптимизация бюджета на уровне рекламной кампании, так называемый CBO. Во втором варианте бюджет распределялся на уровне групп объявлений, и я использовал старую механику, которая уже не раз приносила мне результат: поиск пласта аудитории через дублирование и последующее вертикальное масштабирование.

После того, как определился победитель в битве этих двух подходов, я начал постепенно поднимать бюджет через рост daily pacing (он же —

Предварительные итоги можно увидеть на скриншоте ниже.
Итого на сегодня мы имеем 213 продаж по средней стоимости 1 057 рублей за каждую, что при общем расходе в 225 312 рублей даёт нам окупаемость рекламных средств в 653%.

В принципе, недурно.

Но есть несколько "но".

Во-первых, по остальным гео сейчас идёт пристрелка, поэтому делать выводы окончательно ещё рано.

Во-вторых, нужно учесть новогодний аукцион, который здорово подкосил нам цифры. Началось всё, правда, ещё с Чёрной Пятницы, но даже тогда окупаемость колебалась на уровне 1000-1200%.

Кейс не окончательный в целом, нас ждут ещё тесты, попытки новых ходов, проба новых креативов и много других замечательных процедур, но я решил поделиться именно этим кейсом, потому что он показывает, что при должной технической подготовке вполне реально работать успешно и многократно окупаемо.

Если вы вдохновились прочитанным и хотите себе так же, то ниже вас ждут две кнопки для связи со мной, и я уверен: мы сможем решить любую вашу проблему. Поэтому не стесняйтесь и пишите прямо сейчас;)