RUBTUR
Кейс по привлечению лидов на туры на Мальдивы
Вводные
Итак, задача следующая: нужны лиды на очень дорогие туры.

«Очень дорогие» — это Мальдивы за 500 000 рублей и дороже, в зависимости от отеля.

Положение осложнялось цейтнотом — времени реально было мало, сроки исчислялись парой неделей вообще на всё.
Механика
Для работы я выбрал механику лид-форм, так как разработка страницы на сайте требовала времени, а оно очень поджимало. То есть, целью нашей было получение лидов из лид-форм внутри приложения Instagram и Facebook.

У такой механики есть очевидные плюсы — например, скорость и малый расход ресурсов, но есть и минусы — низкое качество трафика и необходимость прозванивать людей для дальнейшего контакта.

Но так как я имел дело со сферой туризма, и там звонить клиентам — это нечто обыденное и нормальное, то я решил, что плюсы перевесят минусы.

Для того, чтобы продать такие дорогие туры, нужна обеспеченная ЦА. И кроме стандартных ходов типа таргетирования на престижные/дорогие районы я включил ещё и таргетирование текстом, используя искусственный интеллект ФБ себе и своему клиенту на пользу.

Текст был написан в лучших традициях старой школы копирайтинга — длинный и обстоятельный, раскрывавший все преимущества нашего предложения для выбранного нами сегмента аудитории.

Сам текст объявления я, понятное дело, показывать не стану, потому что как раз в нём вся соль:)

Ну а после прочтения текста и заполнения нашей лид-формы я отправлял пользователя на сайт RubTur(то есть, заказчика), чтобы он мог убедиться в том, что сделал правильный выбор: RubTur на этом рынке уже давний игрок и специализируется на дорогих турах, особенно на Мальдивах, поэтому выбор, действительно, правильный.

Вот что по цифрам в итоге у нас получилось

Аудитория
Для того, чтобы продать такие дорогие туры, нужна обеспеченная ЦА. И кроме стандартных ходов типа таргетирования на престижные/дорогие районы я включил ещё и таргетирование текстом, используя искусственный интеллект ФБ себе и своему клиенту на пользу.

К слову, именно эта механика дала наибольший результат, как и всегда.
Текст
Текст был написан в лучших традициях старой школы копирайтинга — длинный и обстоятельный, раскрывавший все преимущества нашего предложения для выбранного нами сегмента аудитории.

Сам текст объявления я, понятное дело, показывать не стану, потому что как раз в нём вся соль:)

Ну а после прочтения текста и заполнения нашей лид-формы я отправлял пользователя на сайт RubTur (то есть, сайт заказчика), на главную страницу, чтобы он мог убедиться в том, что сделал правильный выбор: RubTur на этом рынке уже давний игрок и специализируется на дорогих турах, особенно на Мальдивах, поэтому выбор, действительно, правильный.
Итоги
Вот что по цифрам в итоге у нас получилось:
Результаты такие.

За месяц моего сотрудничества с этим проектом мы потратили на рекламу 532 доллара, что примерно равно сумме в 34 700 рублей.

За эти деньги мы получили 47 заявок по средней цене 738 рублей за заявку.

Об эффективности рекламы судить нужно собственнику, я же этого сделать пока что не могу. Всё-таки покупка тура за 500 000 рублей и дороже — это серьёзный шаг, поэтому цикл сделки может растянуться на достаточно долгое время.

Тем не менее, данный кейс показывает, что даже имея сложный продукт и небольшой бюджет на тест, можно получить ощутимый результат, который реально сконвертировать в деньги.

Если вы хотите сделать так же или лучше — нажмите на кнопку ниже и свяжитесь со мной, чтобы обсудить вашу проблему и детали её решения.