Росвидео
1 496 лидов для онлайн-школы
РосВидео
Онлайн-школы — это новый для меня клиент, потому что обычно я работал с физическими товарами и услугами, и крайне редко — с продажей информации.

Но всё бывает в первый раз. Посмотрим как это было.
Вводные
Клиент: один из лучших видео-продакшнов в России (входит в топ-15) — Росвидео.

Основатель вполне резонно решила расширить бизнес за счёт создания онлайн-школы, благо компетенция и экспертность команды позволяла сделать такой шаг.

От меня в данном случае потребовалось не только настраивать таргет, но работать со смыслами, упаковкой и текстами для продажников/одностраничников.
Цель
Первая цель: упаковать те знания, которые есть у команды и которые планируется отдать на курсе, в удобоваримую форму для создания одностраничного сайта-продажника.

Вторая цель: направить трафик на этот самый одностраничник, чтобы получить заявки на бесплатный вебинар, целью проведения которого была, разумеется, продажа платного продукта.
Аудитория
После заполнения брифа мы сформировали примерный портрет того человека, которому курс будет полезен, и прикинули варианты текста, как бы мы могли обратиться к нему. Это было нужно для создания рекламного текста, так как таргетирование планировалось проводить именно на уровне текста: интересов типа "хочу научиться написанию сценариев", тем более в СНГ, в Facebook нет.

Да и если бы и были — я бы всё равно не стал ими пользоваться.
Посадочная страница
Посадочную страницу, повторюсь, пришлось сначала расписывать на уровне смыслов, затем формировать совместно прототип и уже полученную конструкцию отдавать в работу дизайнеру и верстальщику, чтобы получился финальный продукт.

На посадочную страницу, разумеется, были установлены пиксель Facebook и код Google Tag Manager, который необходим для создания модифицированных событий пикселя (через обычный код сделать их невозможно).

Сами страницы представляли из себя длинную простыню текста, разбавленную триггерами, по всему пути которой были расставлены формы для записи на бесплатный вебинар.
Ход событий
Общая механика была достаточно стандартной: настройка на получение конверсий на сайте плюс ретаргетинг на посетителей, которые не совершили целевого действия.

После запуска первой волны трафика мы получили примерно 600 регистраций, но нас ждало разочарование: вебинарная платформа не выдержала потока посетителей и рухнула.

Мораль: удостоверьтесь, что ваша платформа выдержит нужный объём.

После первой итерации результаты нас не удовлетворили. После просмотра самого вебинара обнаружилось слабое место: питч спикеров был выстроен не по той модели, по которой было нужно, и из-за этого общая эффективность система резко падала.

В ходе второй итерации мы подправили общий скрипт ведения вебинара, немного изменили сайт, допилили объявления и запустили вторую волну трафика, в ходе которой получили ещё порядка 800 регистраций на вебинар.

Вторая волна трафика в обработке, сейчас команда работает над ней, равно как и над созданием новых продуктов, но общее впечатление по качеству трафика самое положительное.

А вот что мы имеем на сегодняшний день:
Итоги
Как можно увидеть из скриншота выше, мы потратили на привлечение трафика 878 долларов, что примерно равно сумме в 57 000 рублей (приблизительно, потому что курс таки плавающий).

За эти деньги мы получили 1 496 заявок/лидов по средней цене в 59 центов за лид, что примерно (примерно!) равно 38 рублям за единицу.

Для заявок на бесплатный вебинар, ещё и в период "под Новый Год", когда трафик ощутимо дорожает, я считаю вполне неплохой результат.

Приводить цифры по цене трафика и охвату я не считаю нужным в данном кейсе, потому что он всё-таки немного не про то — мы говорим о реальных и измеримых результатах, а не об имиджевых кампаниях, наши задачи были не брендовыми, а именно в разрезе performance.

Тем не менее, всё вас интересующее вы можете увидеть на том же самом скриншоте, подняв глаза немного выше.

В остальном же скажу всё то же самое: если вы хотите получить для себя примерно такого же порядка, что и в кейсе результат — можете выбирать любую из двух кнопок, что найдёте ниже, и смело писать мне в личку, в любое время дня и ночи. Разберёмся и найдём решение вашей беды.