9 с половиной выводов про офферы и бренд


Когда мы выходим на рынок, клиентов у нас нет. Зато они есть у наших конкурентов, прямых и косвенных.

 

Если твои действия в бизнесе не являются взяткой покупателю на фоне твоих конкурентов — ты не получишь клиентов своих конкурентов. И не сдвинешься с мёртвой точки.

 

Они вынуждены будут реагировать, тоже давая взятки.

 

 

 

В конце концов, кто-то вылетит с рынка, потому что его экономика не выдержит этой гонки. А кто-то останется, но будет работать с минимальной наценкой, но на уже большем объёме.

 

Больший объём можно выдоить, повысив цены. Так как идти больше не к кому, люди будут вынуждены идти к тебе.

 

Идеальный объём для бизнеса — 100%, то бишь тотальная монополия. То, к чему стремится или должен стремиться каждый бизнес и чего до ужаса боятся государство и пользователи.

 

Хотя и с долей в 10% можно замечательно жить, если рынок большой и ёмкий. На жизнь точно хватит. Но детям и внукам — уже нет.

 

В конечном итоге, прогресс родит новую технологию и/или аналог твоего продукта, и придётся начинать всё заново: сначала в новом продукте будет безумная маржа, и туда ломанутся все мамкины бизнесмены, потом кто-то начнёт давать взятки в виде офферов, а потом бесконечные офферы убьют всю сверхмаржу и придётся прийти к средней норме прибыли по нише.

 

Вся эта весёлая ебля с пляской называется ростом органического строения капитала, и любая ниша неизбежно приходит к вот этой вот последовательности действий.

 

Любая. Просто вопрос времени.

 

Выводы?

 

1. Если ты не даёшь взяток клиентам, то это не значит, что их не будет. Просто их начнёт давать кто-то другой.

 

2. Если ты не хочешь убивать конкурентов — они убьют тебя.

 

Убивать будут не все, а только самые агрессивные, разумеется.

 

3. Если у тебя нет золотого запаса пережить всё это — тобi пiзда, рано или поздно.

 

Скорее рано.

 

4. Не хочешь становиться генералом — не становись солдатом.

 

Не хочешь завоевать рынок — не суйся в бизнес вообще. Сиди на зарплате.

 

5. Побеждает в бизнесе не самый лучший, красивый и хороший, а самый жёсткий и эффективный, который готов зайти дальше других.

 

К сожалению, понятия «по-человечески» и «эффективно» — антонимы, поэтому если ты хочешь стать топ-1, то надо приготовиться стать в работе самой большой мразотой из всех, что тебе были известны до сего момента.

 

6. Можно ли смягчить всю эту конкурентную борьбу с взятками-офферами и прочими ужасами?

 

Можно. Но тогда тебе дорога в бренд, особенно личный, и в обучение выстраиванию связи с пользователями/клиентами.

 

Посредством копирайтинга, разумеется. Другого столь же мощного средства одновременно массового и глубокого влияния просто не существует.

 

6а. Есть ещё, правда, ораторское искусство, которое в наше время можно реализовать через видеоблоги, но в основе видео лежит сценарий, и если ты не умеешь создавать гениальный сценарий на ходу (почти никто не умеет), то придётся готовить его заранее, а это снова копирайтинг.

 

7. Трудно ли строить бренд?

 

Непросто. Но мне кажется, я нашёл технологию, которая хоть как-то приблизительно описывает процесс его построения.

 

Пока пробую на себе, но потом выкачу и на широкую публику. Ясное дело, не бесплатно, но оно будет стоить того, 100%))

 

8. Если твои клиенты в таргете или в маркетинге в целом отказываются создавать офферы — это плохой сигнал.

 

Особенно на старте. Значит у них в голове навоз, потому что им кто-то рассказал, что нужно строить бренд, но забыл рассказать, что это достаточно долго и дорого.

 

9. Главное. Привлечь аудиторию взяткой — это только пол-беды.

 

А вот работать с ней дальше грамотно — это вторая половина вопроса. Аудиторию надо уметь холить, лелеять и дальше ей продавать уже без взяток. И так, чтоб чужие взятки её не особо трогали.

 

Но это уже граничит с применением магии вне Хогвартса, конечно.

 

Вот такая вот картина маслом.

 

Подумай, как тебе можно это применить в своём бизнесе. Обязательно пригодится.